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经销商掌握这八个终端绝技 保证火爆上量

核心提示: 一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

第一绝技:生动的陈列放光芒。

第二绝技:不断地理货。

第三绝技:活用宣传品。

第四绝技:设立三大奖。

第五绝技:搞好软终端。

第六绝技:软终端的四个“阴招”。

第七绝技:口碑是软终端的最高境界。

第八绝技:找合适的人干合适事。

第一绝技:生动的陈列放光芒

1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。

2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。

▲争取最好的陈列位置

超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。

▲避免差位置

仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。

▲货架陈列

①同品集中摆放,排面越多越好。

②优先排推广品和畅销品。

③同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。

④产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。

⑤把生产日期早的放前面。

⑥完成陈列后,拿掉几件商品。

第二绝技:不断地理货

1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。

2、终端理货技巧

①理货指标,激励考核。

②需要规范陈列的产品,应留出空隙。

③理货知识培训。

④补货信息及行动。

⑤半年换个位置。

⑥检查制造与保质期,货架整洁有序。

第三绝技:活用宣传品

1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。

2、不能看别人或为宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。

①将终端改头换面成自己的连锁专卖店。

②终端宣传物应与消费者形成互动沟通。

第四绝技:设立三大奖

重赏之下,必有勇夫,奖励机制,激活终端。

1、布货奖:激发员工士气(内部员工)。

2、产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。

3、终端销售奖:提高终端质量。

第五绝技:搞好软终端

1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。

2、好处:

①顺利实施铺货和回款。

②利于陈列位置和宣传位置。

③营业员、柜长成为业余推销员。

④有效预防货脱销。

⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。

第六绝技:软终端的三个“阴招”

软终端建设虽然有点坏,但有人爱。

第一招:假扮顾客上门求购。

第二招:雇佣靓仔美女搞公关。

第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。

第七绝技:口碑是软终端的最高境界

1、口碑比广告强百倍:口碑建设好,没有广告也能行,能红火。

2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。

第八绝技:找合适的人干合适事

①铺货:找柜组长、店经理。

②产品陈列:找组长、理货员、促销员。

③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。

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关键词: 经销商 营销技巧

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责任编辑:窦晓琳
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